受託開発の構造的な利益相反
従来の受託開発には、根本的な矛盾があります。開発会社は工数を増やすほど利益が出る。要件を膨らませ、人員を増やし、開発期間を延ばすインセンティブが常に働きます。一方、発注側は「なるべく安く、早く、良いものを」と望む。利害が真逆を向いているのです。
- 工数が増えるほど開発会社は儲かる — 効率化するインセンティブがない
- 納品すれば契約完了 — 成果が出なくても開発会社の利益は変わらない
- 発注側の業務を深く理解するコストは、開発会社にとって「無駄」になる
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レベニューシェア型開発
価格は人月ではなく、生まれる事業価値で設計します。通常報酬の一部を私たちが共同投資として繰り延べ、お客様の成果から受け取る。「納品したら終わり」じゃない、共同事業者としての開発です。
数億円を払って手に入れたのは、現場で使えないシステムでした。
これは想像で言っているのではありません。私たちの役員自身が前職時代に経験したことです。数億円規模の開発費を支払い、大手開発会社に依頼しました。それでも出来上がったシステムは、業務を理解しないまま作られ、現場で使われることはありませんでした。この原体験が、フォーワンの開発モデルの出発点にあります。
「コードが書ける」が価値だった時代は終わりました。
AIの登場で、コードを書く速度は劇的に上がりました。ただしそれは、開発が同じ割合で安くなったことを意味しません。AIが変えたのは開発者の仕事の中身です——手で作ることから、解くべき問題を定め、生成物を検証し、事業成果と品質に責任を持つことへ。これからの開発で価値を持つのは、お客様の業務を自分事として深く理解し、その責任までのめり込めるチームです。そして「のめり込める」ためには、精神論ではなく構造が必要です。
- コード生成は工程の一部 — 業務理解、設計、検証、導入、運用責任は人の仕事として残る
- AIで増えるのは、成果へ到達する速度と検証の回数 — 価値の総量が上がる
- 「本気になれる構造」をビジネスモデルで実現する
レベニューシェアで、利害を一致させます。
フォーワンのレベニューシェア型開発は、値引きで初期費用を下げるのではありません。合意した報酬の一部を私たちが「共同投資」として繰り延べ、お客様の成果が出たときに、増えた粗利から受け取ります。成果が出なければ、繰り延べた分は回収できない——私たち自身のリスク資金です。だから業務を理解することが「コスト」ではなく「投資」になり、納品後も改善し続ける理由が構造として残ります。SNS運用・集客まで一気通貫で伴走するのは、それが私たち自身の利益にも直結するからです。
- 報酬の一部を共同投資として繰り延べ — 初期負担を抑えつつ、値引きにはしない
- 成果の分配は売上ではなく「増えた粗利」を基準に、計算方法を事前に合意する
- 業務理解はコストではなく投資 — 深く知るほど双方が得をする
- BtoB開発専門のエンジニアが在籍 — 品質に妥協しない
- 発注側
- 安く、早く、成果が欲しい ↑
- 開発会社
- 工数が増えるほど儲かる ↓
納品した時点で契約は完了。成果が出なくても、開発会社の利益は変わらない。
お客様の成果私たちの報酬
業務理解はコストではなく投資になり、納品後も改善し続ける理由が構造として残る。
人月から、事業価値へ。
フォーワンは、開発者の人数や作業時間だけで価格を決めません。お客様が購入しているのは、コードを書く時間ではなく、業務課題が定義され、仕組みが本番で使える状態になり、売上・利益・コスト・リスクが変わることだからです。AIで工数が減ったことは、値引きの理由ではありません。短い時間で高い品質に到達し、検証を重ね、成果を得られる時期を早める——効率化が生んだ価値を値引きで消すのではなく、お客様と私たちの双方へ還元します。
- 価格の基準は3つ — お客様に生まれる経済価値、成果へ到達する速度、品質と継続への責任
- 人月は社内の原価管理にだけ使う — お客様への価格には使わない
- 成果と責任の範囲を先に言葉にする — 何に対価を支払うのかを、契約前に合意する
レベニューシェアは、審査制です。
この契約は、すべての案件に適用できるものではありません。私たちが報酬の一部を投資する以上、事業として成立するかを案件開始前に一緒に確かめます。お断りする場合も、バリューベース型（固定報酬＋継続報酬）の開発としてお受けできます。
- 仕組みと粗利の増加の因果を、合理的に説明できること
- 導入前の売上・成約率などの基準値があり、成果計算に必要なデータへ継続的にアクセスできること
- 営業・運用などお客様側の実行責任が明確で、私たちが本番運用と継続改善に関与できること
- 法令対応や基幹整備など売上との因果が弱い案件、単発納品の案件には、原則適用しません
こんな方に
- 「プロダクトを作りたいが、初期費用が不安。」
- 「開発会社に頼んでも、成果が出るか不安。」
- 「受託開発で痛い目に遭った。今度こそ、一緒に伸びてくれるパートナーが欲しい。」
サービス内容
報酬の一部を共同投資として繰り延べ、お客様の成果から受け取る開発です。 開発だけでなく、SNS運用・集客・改善まで一気通貫で伴走します。 利益が一致しているから、わたしたちも本気になれる。
- 共同投資型の報酬設計 — 初期負担を抑えつつ、価格は事業価値で決める
- SNS運用・集客・継続改善まで一気通貫
- 増えた粗利を基準に成果を分配 — 計算方法は契約前に合意
- BtoB開発専門家が在籍 — 品質担保
- AIを工程横断で活用 — 検証の回数と改善の速度を上げる
進め方
01
課題ヒアリングと事業理解
02
プロダクト設計・MVP定義
03
開発・ローンチ
04
運用改善・グロース伴走
